■电商发展给耐用品实体店带来大商机
记者从顺德的展会现场随杨建波乘车来到位于东凤镇的中山市普雪厨卫生活电器有限公司，看到厂里的样品展厅已经聚集了上百位采购商，他们挑选着自己喜欢的新款式，与厂家工作人员洽谈对接价格和物流配送方面的事宜。
普雪厨卫生活电器有限公司总经理胡鹏艺告诉记者，该公司早就不再参加展会活动。他们在电商业务上采取与众不同的做法：建立官方网站，负责企业的形象和发展状况；建立品牌招商网站，负责招募全国各地加盟商；公司建立普雪独立商城和微信商城，这个商城负责展示产品和全国统一价格，不能进行产品交易，而且禁止各地加盟商自建网上商城随意降价推销产品，但允许加盟商的实体店根据所在当地的消费水平适当调整售价。正因为只允许线下实体店有打折优惠，普雪官方品牌商城上吸纳的网购消费者流量，就自然而然地被引导到消费者所在地的加盟商线下实体店，从而确保加盟商的利润空间，也大幅减少了企业向电商平台支付的交易提成，从而在厂家、加盟商、消费者三者之间找到利益平衡点。
“电商的快速发展，已经给经营快速消费品的实体店带来巨大冲击，但并不会给耐用品实体店带来冲击，特别是需要安装等售后服务的体验式耐用消费品，比如空调、厨卫电器等等，其街头实体店反而越来越多。我已经计划在一年之内在中山范围开出10家专卖店。”
胡鹏艺对记者坦言，电商对耐用消费品实体店起到了许多人预想不到的推动作用。
胡鹏艺总结出来的经验是，无论什么传统产业，一定要探索电子商务与实体店经营相结合的新模式，力求充分发挥电商平台的精准销售、快速交易优势，又尽量避免电商对实体店经营的冲击，“电商与实体店结合，能把传统产业做得不传统。”
